??? 2019年上半年，受整体经济靖】浒响，中国医药城会展中心会议和展览活动收入有所削减，但宴会收入却一枝独秀，超额实现预算50%，与展览和会议收入根基持平。在襄阳会展市场低迷的情况下，宴会收入逐步支持起整个会展中心的残山剩水。
??? 会展中心位于襄阳南郊，离市中心有10公里，平日客流量很少，装修档次等硬件前提跟竞争敌手如万怡、天德湖等星级酒店相比也有较大差距，在接待有住宿需要的婚宴时更显得力不从心。在有限的前提下，富有酒店销售经验的销售团队积极外出派发传单，通过各类渠道寻找指标客户，从婚姻登记处到婚纱影楼，从大型购物中心到小型超市，从妇产医院到大中小学堂，从周边企业到居民小区，四处都有销售人员活跃的身影。在接待客户时，销售人员凸起会展中心独享婚宴包场、提前进场搭建等优势，用赠送周边高档酒店婚房，免费提供大巴接送服务等措施添补硬件的不及，在不影响企业利益的前提下，站在客户的角度解决问题。销售团队不分节假日全天候陪同客户调查场地，在宴会服务中与运营部、厨房、工程等部门积极协调，实时解决现场出现的各类问题。详细入微的服务赢得了客户的信赖，好多老客户自动向亲戚伴侣介绍，口碑营销形成良性循环。
??? 中国医药城会展中心宴会服务于2018年10月起头运营，截止到今年6月30日，共承办宴会34场。今年的10月黄金季已经预约8场婚宴，最远档期已排至明年4月。下半年，会展中心将会进一步美满服务系统，服务好9月份的医博会，抓住10月婚宴黄金季，实时凭据市场反馈调整销售战术，加大新媒体营销宣传力度，打造会展中心在襄阳宴会市场的驰名度和美誉度，力争圆满实现销售工作。
（王海鹰）