??????? 接待亚运会时，，叫响了“汇园国际公寓”的服务品牌。而如今的它，，早已不是“公寓”二字能涵盖得了的。10多万平方米经营面积，，有公寓，，有中、
、高档写字楼，，还有俱乐部；；阍肮使⒆芫硭锒担，户型大、
、存量大，，是快盈官网特点也是难点，，我们必须作“长线”，，干好今年、
、想着明年、
、规划后年，，甚至更长时期的市场格局。并且，，同时驾驭三个分歧产品类型的市。，我们必须做到产品结构套成环、
、发展规划形成链。
国际公寓现有员工均匀春秋35岁。在市场拼搏中，，这支年轻人居多的团队，，却阐发出了稳扎稳打、
、稳扎稳打的作战风格。先是实现了《汇园国际公寓2000－2002年发展规划》，，不休加强公寓的全面建设，，在市场营销、
、硬件档次、
、治理水平、
、成本节制、
、人力资源结构、
、企业文化建设等6个方面，，致力形成独具特色的企业经营治理模式。

??????? 进入2003年，，适应市场需要，，国际公寓着重在“产品”上做文章。他们将楼前楼后及公共区域进行重新设计建设，，打出了“园林式高档物业园区”的整体产品概念，，统一组织，，统一策动，，实现一个“整合”即整合公居所辖三类产品优势，，实现绑缚式销售；；两个“创新”，，即D座公寓向公寓写字楼转型，，G、
、H座向京城北部最高档外客纯居住公寓发展；；三个“美满”，，即美满公寓长住及散客服务系统，，美满写字楼销售机制，，美满俱乐部菜品系列；；四个“确！保，即确保公寓长住出租率急剧回升，，确保公寓式酒店在经营工作中重要补充作用的阐扬，，确；；阈来笙贸鲎饴实南喽圆槐洌，确；；阈拦示憷植烤奈炔教岣。

??????? 贯彻以上经营方针，，到今年底国际公寓产品结构根基定型，，公寓、
、写字楼齐头并进，，长住、
、散客市场互补，，展示出一个良性发展趋向。G、
、H两座外国专家公寓尝试关闭式治理，，入住率日月牙异，，形成了外国专家集中居住的优良氛围；；阍肮蚀笙肈座已经推出，，市场反映强烈，，出租率迅速攀升；；阈谰憷植砍浞植锿夥剑ň憷植恐卫砉荆┑闹卫碛攀疲，已经占有持卡会员1200多人，，其经营治理水准、
、品牌认知度、
、内涵品质及经营，，均处于同业业前茅。

??????? 孙东樊说，，客户买的是功夫。在产品营销上，，他们以客户需要为准则，，写字楼客户与公寓销售部签定合作和谈。今年5月SARS疯狂时，，在写字楼办公的一家IT企业，，怕自己的员工在往返回家的旅程中健康受影响，，就在公寓租了四套客房当员工宿舍。国际公寓帮他们脱节了困境，，该公司客宿员工乐不思蜀。

??????? 汇欣大厦写字楼2003岁首有近三分之二1万多平方米的出租面积集中到期。为提高续租率，，他们更新服务观点，，将公寓的家庭服务理念及服务方式融入写字楼服务之中，，使续约率达到80%，，保障了整年90%以上的出租率，，整年利润超从前年。孙东樊说，，更为欣喜的是，，我们这一年的艰苦工作，，为公寓悠久性的发展奠定了坚实的基础。

记者　渠红艳